成麻换三张有诀窍:社交电商“裂变”凶猛

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把自己觉得不错的商品分享出去,一旦朋友通过你的链接购买,就能获得现金返利或者平台提供的佣金。以社交裂变、精准营销为特色的社交电商潮流开始蔓延,过去那些看不起微商的电商平台,也开始挤入这个赛道。

急于上车

“自用省钱、分享赚钱”的社交电商,是目前电商行业最炙手可热的关键词之一。2018年,社交电商融资总金额超过200亿元,涉及B2C类1家、拼团类1家、服务商类3家、S2b2C类3家。2018年电商类App增速TOP10中,社交电商占比超过一半……

2019年已经拉开帷幕,以腾讯、阿里为代表的互联网巨头也开始布局,社交电商这种过去“不被看到”的模式,现在俨然成为电商行业的标配。2月25日,每日优鲜旗下的一款新App每日拼拼开始内测。据官方介绍,每日拼拼定位为提供全球精选生鲜的社交拼团电商平台,涵盖水果、蔬菜、肉蛋、乳品、海鲜、零食、日百等品类。

拉粉建群是每日拼拼拓展用户的主要方式,用户成为会员后,通过分享商品可获得高比例返利。因此每日拼拼App并未在安卓应用商店和苹果App Store上架,用户需通过官方微信公众号获取下载链接,获得邀请码完成微信授权登录后才能够使用。

此前每日拼拼已经过一段时间的预热,2月25日一上线,便有众多临时组建的微信群分发着下载每日拼拼软件的链接,微信群群主还提醒是“提前1小时放码的特权”。但没想到的是,在内测当天就出现了下载限制、注册不成功、分享功能不稳定、预计收益展示不准确等问题。

26日上午,每日拼拼发布了“暂停部分功能”的道歉声明,开始对产品进行修复升级,期间每日拼拼App暂时关闭商品购买等部分功能,每日拼拼小程序系统全面升级维护,暂停使用。目前,每日拼拼的会员招募微信群非常多且活跃,有人调侃它是“一个连产品都没打磨好就上线割韭菜的App”。

微信群群主介绍说,根据拉新数量,用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级;会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5个直属粉丝下单购买后,便可以成为高级会员;聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问。用户直接发展10个高级会员、间接发展20位高级会员可成为甄选师,直接发展10位甄选师、间接发展30位甄选师则是顾问。

这一分销模式也被大众认为是“微商”模式,层级越高,返利越高。而每日拼拼则表示,其运用的是社交拼团模式,而并非社交电商或微商模式。对于会员、甄选师、高级顾问的层级划分,每日拼拼官方表示,“具体的制度其实还没有正式上线,所以还不知道啥样。”

但是,在众多每日拼拼会员招募群中,这样的分销方式已经被认为是“共识”。3月2日,新金融记者再次登录每日拼拼App发现,该应用已能正常使用。

传销风险

这种模式并非是个新鲜玩意儿,看2018年社交电商的黑马——贝店的玩法或许能更好地诠释何为“社交电商”。

新金融记者通过邀请码联系到一位贝店的店主,据该店主介绍,一次性投入398元开店,平台赠送一套超值精选商品+贝币+终身经营权利,如果不满足于分享产品赚取的佣金,还可以邀请朋友开店,组建自己的销售团队,当你的团队达到一定规模以后,可以竞聘平台的金牌店主、特约店主,帮助平台培训和管理销售团队,从而获得更加丰厚的培训奖励和团队销售奖励。

当记者询问如何赚钱时,该店主表示,贝店可以通过三种方式赚钱,普通店主,邀请别人开一家分店,100贝币收入。金额达到500贝币时可以通过优秀店主提现,或自己成为优秀店主后自行提现。但成为优秀店主的前提条件是,个人销售业绩需要累计达到1万元。简单来说,邀约20个选择以398元购买商品成为店主的人或者17个选择以498元购买商品成为店主的人便可晋级金牌店主。

新金融记者尝试花费398元在该平台上“开了店”,上级店主将记者拉入团队微信群,群中人数已经达到三百余名。根据微信群内各用户备注信息显示,在此微信群内,已形成多级关系,同时不断有新人加入,群内讨论特价商品热火朝天。

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